Rencontre avec Samy Benarfa, Directeur Marketing PNY Europe
http://www.pny-europe.com

Les cartes mémoires sont présentes dans tous les produits mobiles (smartphones, PDA, mobiles, appareil photo, GPS, etc…). Parfois, cachées sous la batterie, souvent accessibles depuis une trappe, il en existe de multiples formats dans ce domaine les évolutions sont constantes. Partons à la découverte de cet univers avec la société PNY.

Mobifrance : Bonjour Samy Benarfa. Quel est l’historique de la société PNY dans l’univers de la mémoire ?

Samy Benarfa : Il s’agit d’une société américaine, créée en 1985. La filiale européenne a été créée en 1994 et se situe à Bordeaux en France. Depuis, le début la société s’est spécialisée dans les composants informatiques de mémoire pour PC et cartes graphiques pour ordinateurs. En 2002, nous avons débuté la commercialisation de nos premières cartes mémoires au format Compact Flash.

Photo : Samy Benarfa, Directeur Marketing de PNY Europe

Mobifrance : Même si votre métier est lié à la mémoire informatique. Il a évolué aujourd’hui. Quels types de mémoires fabriquez-vous ?

Samy Benarfa : Le marché de la carte mémoire a explosé en 2003. Cette explosion est liée au boom de la photo numérique. Depuis cette année-là, nous connaissons une croissance à 2 chiffres. Les cartes mémoires et clés USB représentent environ 2/3 de notre chiffre d’affaire annuel. Depuis 2006, nous voyons apparaître les cartes mémoires sur les téléphones mobiles. Les ventes de cartes mémoires destinées aux téléphones ont fortement progressé au courant de l’année. Nous prévoyons de vendre autant de cartes mémoires pour mobiles que pour appareils photos numériques à horizon 2008. C’est pourquoi, nous sommes présents pour la première fois cette année avec notre stand PNY sur le salon du 3GSM à Barcelone.

Mobifrance : Le prix de la carte mémoire a chuté ces derniers temps. Il s’agit d’une bonne nouvelle pour les consommateurs. Comment compensez-vous ces pertes de revenus ?

Samy Benarfa : Le prix de la mémoire a chuté au GigaOctets mais, les consommateurs achètent des cartes mémoires avec des capacités plus grandes. Cela compense en partie. Pour aller chercher de la croissance, nous nous employons à promouvoir les capacités les plus importantes disponibles sur le marché. Nous souhaitons également apporter de plus en plus du service et donner de la valeur ajoutée aux produits en mettant sur le marché des cartes mémoires mini-formats embarquant des jeux vidéos Java pour mobiles, des albums musicaux ou des films. Notre structure basée à Bordeaux s’est dotée des moyens de production nécessaires pour cela, ce qui nous permet également de réaliser des duplications sur carte Flash pour le compte de fournisseurs de contenu à travers notre division OEM. Par exemple, ViaMichelin stocke ses plans et cartographies sur nos mémoires.

Mobifrance : Finalement, pour quelle raison les prix des cartes mémoires ont-ils baissé à ce point ? Peuvent-ils encore baisser ?