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- Quels est, selon HP, la durée des cycles de vie de nos machines ? - Quelle stratégie marketing avez-vous employé en france ? |
 Premières esquisses de la matrice stratégique... |
Afin de répondre à ces pré-requis fondamentaux Compaq/HP a toujours développé un étroit partenariat avec deux grands standards de l'industrie micro-informatique : Intel et Microsoft.
Ce sont aussi des choix d'évolutivité et de pérénité qui ont poussé Compaq/HP a promouvoir le système des jaquettes.
Il faut dire qu'au début, notre premier objectif était de dédier ces machines aux professionnels ayant besoin de développer des applications spécifiques. Il leur fallait alors beaucoup de puissance. C'est aussi ce qui explique les choix de composants des premiers iPaq.
Plus récemment... Nous avons constaté que l'une des toutes premières questions posées au sein de la HOT line était "Pouvez vous me dépanner... J'ai perdu/oublié mon mot de passe".
De ce fait, nos ingénieurs ont décidé d'adopter un système de reconnaissance d'empreinte digitale sur nos prochaines plate-formes Pocket PC haut de gamme afin de permettre aux utilisateurs de ne plus "oublier" le code d'accès de leur machine !
Comme vous l'observez, il ne s'agit pas de gadget, mais bien d'une réponse à une attente dont les professionnels nous ont fait part.
Notre stratégie n'était clairement pas orientée vers le Grand Public.
Compaq imaginait une segmentation de marché de la manière suivante : 80% professionnels et 20% Grand Public... Or, la réalité des faits se rapproche plus d'une répartition 50/50 !
- Une machine d'entrée de gamme s'imposait...
Nous ne pouvons pas dire que le 1910 fait office d'entrée de gamme, mais il s'agit bien d'un produit dont le positionnement n'existait pas au sein de notre gamme : le meilleur produit au meilleur prix. Nous n'avons toujours pas d'offre "entrée de gamme".
Le 1910 n'est pas, et ne sera pas "un Palm Killer". La lutte qui s'annonce à ce niveau là n'est pas notre combat. Nous cherchons à répondre aux attentes de l'utilisateur et à conquérir de nouvelles parts de marchés dans le segment Grand Public, pas à faire de l'ombre à tel ou tel acteur de ce marché.
HP est à l'écoute des utilisateurs finaux, c'est ce qui nous a toujours permis de faire évoluer nos machines, des premiers H3630 au 5450 d'aujourd'hui...
Les utilisateurs nous ont fait part de leur volonté de trouver des produits dont la mobilité professionnelle était la caractéristique essentielle (Email, connections, applications PIM*). Nous allons donc tirer la série des 19xx vers ces fonctionnalités, tout en restant à un niveau de prix compatible avec son positionnement.
(*) Agenda, Répertoire, Bloc-notes, Gestion de tâches.
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- Quelles seront les offres de ce début d'année ? |
 Un vrai bureau de chef produit ! |
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Comme nous pouvons le voir, les responsables marketing HP prennent très au sérieux leur mission et ne négligent aucun utilisateur...
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